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标品如何运营

时间:2021-09-24 09:48 来源: 未知
首先说什么是标品(开网店)
 
功能大于款式就是标品,比如空调,热水器。我们不会去太在意款式,颜色,形状等等,我们更在意能对我们产生的效果好坏。
 
 
款式大于功能就是非标品,比如女装、女鞋。我们不会在意他的功能,保暖,反而在意他的款式,颜色,流行因素等等。
 
当然还有一部分产品属于半标品。标品的推广,关键词不多,竞争大,点击单价相对比较高,通常几块钱一个点击都很正常。
 
所以标品经常会出现:低价没流量,高价又肉疼,还没有多少效果。而且标品还有一个情况:排名靠前3才会比较好,靠后几乎很难拿到大流量。
 
标品要做好,涉及的维度不止是推广这一个,标品还涉及到其他几个维度:
 
1、品牌
 
一个类目如果有大品牌,有品牌和没有品牌转化效果是很不一样的,在这种情况下,非品牌,非知名度的产品难做。 品牌决定了信任程度,在很多认知上,已经在市场前期做了普及。如果一个类目,都没有什么大品牌的,是可以搏一搏,占据前面位置。但是一旦有超级大品牌,其实其他非品牌,相对来说,就会比较困难了。
 
比如:梳子,谭木匠直接占据了大部分流量。空调:格力、美的、海尔......商家购买的时候,对品牌也是优先考虑,就算价格贵一些,也会因为质量问题,而优先做考虑。
 
其实这些年来,我们也看到过一些案例,品牌打非品牌的,比如:很多类目直接贴牌南极人南极人大家有认知,在一个小类目里面,如果出现一个有认知的品牌,就是降维打击。比如:小米插线板,小米充电宝,小米给大家的认知,就是便宜,性价比高,当插线板,和充电宝,出现在小米品牌的时候,对于其他非品牌而言,压力是超级大的。所以有一个类目有垄断大品牌,你要考虑是否切入,你的优势到底是什么?
 
2、资金
 
如果在品牌维度,你没有什么劣势,那么我们要考虑下一个维度,你的预算资金,要对比的就是价格,只要质量能保证,谁的价格便宜,顾客一般而言,更愿意选择。所以,在营销方案上,或者资金预算上,要提前做好准备。如果没有一定的预算,很单纯的想上架宝贝之后,自然就可以卖出去,这个可以负责任的告诉你,几乎很难。 
 
3、利润空间
 
产品本身利润大小,决定是否可以支持,高价去做,如果利润还不支持,客单价也很低的话,做起来是很吃力的, 利润空间包含两个方面,一个是你客单价高低,一个是你成本高低,我们要选择访客价值大,同时有利润率高的产品。
 
所以,标品类目,有品牌类目,有资金,有利润,的相对好做。非品牌类目,产品有独特优势,有资金,利润空间大的相对好做。而推广只是做好标品其中的一个环节。
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