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开网店:新款上架如何打造成爆款

时间:2021-09-23 13:34 来源: 未知
经历了2020年的淘宝改革,平台间竞争的加大,私域流量的兴起,很多淘宝卖家跟我聊天的时候说,现在淘宝的竞争越来越大了,新链接和以前相比,流量起来更难了。这话是事实,确实,随着更多卖家的涌入,平台间的竞争,现在的淘宝确实过了上架宝贝就能卖货的时间了。不过淘宝作为国内最大的平台之一,现在的机会还是很大的。我今天就和大家说一下,新款上架如何打爆。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期打造爆款的技巧
 
一、操作爆款前的一些简单说明
 
1、产品只要能销售出去,那就肯定有其存在价值。我们只要找到产品最适合的竞争卖点,产品都是有打爆的可能的。所以一个淘宝卖家想要在淘宝存活下去还是不难的,但是能否大富大贵,取决于很多因素,大体包括如下几点:你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。
 
2、这个爆款的打造,实际上关键点还是选品,爆款一定会有其原因,并不是方法对了,就一定可以爆款。
 
3、不同的店铺基础,同样的产品,爆款情况是不一样的,你的竞争对手月销1000单是爆了,对于你的店铺基础来说,可能月销200就算爆了,所以要认清自己的实际情况,心态要摆正。毕竟房子不是一天就盖好的。
 
4、从选款到后期的推广、维护,每个环节都很重要,所以各方面的优化都要到位,不然可能会发生,本来趋势不错,突然发生问题的情况。
 
二、确定竞争范围
 
我们在操作之前一定要确定竞争范围。因为淘宝作为最大的电商平台之一,最不缺的就是产品,同一类的宝贝,淘宝上有很多卖家,有级别高的,也有级别低的;也会有很多产品,有已经打爆,销量过万的,也有销量很低,甚至销量为零的。所以我们在操作之前一定要确定自己的竞争范围。
 
1、只在精准的属性词中进行选择
 
不论你的产品,搜索规模有多大,数据表现有多好,只要不是跟你的产品密切相关的,就不要去作为竞争范围,像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现,因为这是基础,是最关键的。
 
主词选择要遵循以下几点:
 
A、一般情况下大类目宝贝标题选择一个主词用于挑选黄金长尾词就可以了,如果店铺基础特别好可以考虑双主词。
 
B、小类目或者偏冷门类目可以多个主词去选择长尾词。
 
C、挑选主词的数据原则一般主要是看词的趋势和搜索人气。
 
D、一般主词都是用产品词、属性词或品牌词。
 
2、数据分析
 
通过以上的操作,我们选好了关键词,接下来我们要做数据分析。在分析数据之前我们先看你的店铺基础,如果你是第四层级以下(含第四层级),按照竞争力排序,优先选,如果是第五层级到第七层级,可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题:
 
第一,如果你的类目很大,属性词比较多的,就可以优先竞争力这个指标,因为词非常多,即使搜索人气少也没关系,因为小的细分市场,但是绝对规模不一定小,尤其是对于小卖家,基本够吃了。如果是小类目,就优先搜索人气就可以了。
 
第二,“相关搜索词数”这个指标,如果是对于小卖家(尤其是新手卖家)来说,可以选择相对少一些的,这样竞争会少,但如果一般的卖家,还是选择相关搜索词多一些的,这没有明确的标准,也不用太纠结这个指标
 
第三,在留下的词中,你还要考虑关联性,比如我上面留下的词中:客厅、室内、装饰、家居……,这都是同一类的,婚礼、婚庆、结婚……,这又是一类,这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。
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