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选款测款快速打造爆品

时间:2021-09-23 13:34 来源: 未知
作为一个淘宝卖家,每个卖家都希望自己有一个爆款,因为爆款可以给我们店铺带来海量流量,带动全店动销,提高店铺销售额。每个人都希望自己的宝贝上架以后就有流量,然后快速起爆。但是随着竞争越来越大和淘宝平台的调整,很多情况下都事与愿违,满腔的热情经常会被事实扑灭。究其原因大部分卖家都是没有经过测款,随意上款,单纯的就是认为我的产品很好,一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品,淘宝上只有你想不到的,没有你找不到。所以结果扑街,那也是意料之中的。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。
 
在竞争加剧的今天,选款很重要,甚至有观点,选对了一个好的产品,就成功了一半,这个确实很有道理。开心麻花沈腾曾经说过,为什么开心麻花的每一部电影都会热卖?不是我们票房影响力大,而且每一部电影,我们在话剧舞台都演了上百场,这才是热映的基础。其实这就是测款,只有经过测款,你才能确定要不要去推。测款对于淘宝也是如此,只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时,首先要做的是测款,去看产品客户的接受程度。数据OK,去大力推广,数据不行,那么就放弃。今天我就和大家说一下,淘宝要如何选款、测款,爆款需要有哪些特性。
 
淘宝卖家选款测款的目的及意义:
 
一般小卖家,尤其是新加入淘宝这个大环境的新手卖家,很多时候都是一厢情愿的,比如我认为这款宝贝款式好,认为性价比好等等。很多的失败都告诉我们,虽然我们一厢情愿,但是实时并不买账。所以测款很重要,测款的目的是为了我们的行为不盲目,少花冤枉钱。
 
1、优化库存
 
一个店铺不可能只卖一款宝贝,所以我们的店铺都是由多款产品构成,至少我们的宝贝数不应该低于10件,不然会影响店铺权重,造成我们流量波动较大。所以随着你的宝贝的增加,你的库存压力也就越大(一件代发的分销除外)。我们通过测款,就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。
 
2、测款的有确定产品是否有成为爆款的潜力的能力
 
应为竞争的加大,现在的淘宝自然爆款很难的,一个产品的爆发,肯定需要大量精力和财力的投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,有的话我们再去操作,不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU,并不是每个SKU都卖的很好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货。
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