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泊易教育:如何提升转化率以及店铺的客单价

时间:2021-09-23 12:51 来源: 未知
一、转化率的提升
我们在操作店铺的时候,对于产品自身的质量也是需要把控的,如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了,想要提高转化率,我们还需要通过直通车把流量引导进店,接下来我们可以优化产品的图片,详情页以及促销方式 ,正面评论等,这些都是提升转化率重要的影响因素。
 
A 详情页设置
 
在店铺有流量的前提之下,如何去优化才有一个好的转化率,详情页是决定转化率的一个重要的因素,所以在设计详情页的时候,从产品主图到内页的一些描述,都是需要抓住产品的卖点,这样才能够有效的吸引到目标人群,详情页的宝贝图片如何拍摄,才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点,这些应该都是我们商家需要关心的问题点,只要我们知道问题在哪里,才能更好的去处理和优化
 
比如 服装店铺,从模特图到尺码表,这些都是需要去处理的,相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的,不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等,除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点,这些都能很清晰的反馈出店铺自身的定位。
 
B 评价
 
大家都知道消费者来店铺购买产品的时候,肯定是会去看产品的评价,现在越来越多的消费者 不会去看好评 而是去关注差评,看差评里面阐述的点 是不是自己所关心的问题,
 
消费者为什么会给予差评,这个是我们商家需要思考问题
 
1产品自身问题,
 
2 客服沟通
 
3 快递问题
 
二、提高客单价
 
1 关联销售额
 
这里和大家说明一下,首先可以给消费者更多的选择,还能提高访客的 访问深度,提高并购率,实现客单价的提高,如果店铺的点击转化率较低,我们就要充分的利用好进店的每一个流量,让优质的买家提高购物欲望,从而达更高的转化率,具体如何搭配 我们在做关联销售的时候 ,流量产品关联的产品 应该是可以和流量产品搭配消费的,具体大家可以好好分析下自己的产品性质做决定。
 
2 活动营销
 
除了上面说的关联销售,泊易教育提醒:提升客单价还可以利用店铺的营销活动来实现,比如满减或者第二件半价都是可以的,我们都知道消费者购买东西 都是在自己能消费的价格区间中得到更多的利益最大化,当看到我们产品的时候能够产生较大的购物欲望,还有一点我们在安排活动促销的时候 门槛不要太高否则也会影响到实际的活动效果。
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